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隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商的發(fā)展，越來(lái)越多的小商家開(kāi)啟了淘寶店，都想借助淘寶這個(gè)大平臺(tái)讓自己的生意更好，但是隨著淘寶賣(mài)家的量越來(lái)越多，淘寶生意也越來(lái)越難做，而且很多小賣(mài)家在產(chǎn)品的選擇、店鋪裝修設(shè)計(jì)、后期推廣運(yùn)營(yíng)上的能力比較欠缺，也導(dǎo)致其銷(xiāo)量不好。目前淘寶店多是以80后和90后的店主為主，他們選擇產(chǎn)品也大多相同，這就加大了店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)程度，比如淘寶上的女裝店鋪就非常多，雖然女裝賺錢(qián)，但是店鋪多了，賺錢(qián)也就不容易了，而且往往很多店主在選擇產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)選擇熱門(mén)產(chǎn)品，像女裝、男裝、化妝品這類(lèi)熱門(mén)產(chǎn)品，雖然這些產(chǎn)品的關(guān)注度非常大，但是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的商家多了，競(jìng)爭(zhēng)大了，賺錢(qián)也就難了，那么作為淘寶小賣(mài)家到底應(yīng)該怎么做才能賺錢(qián)呢，接下來(lái)我們就來(lái)詳細(xì)分析。

選擇競(jìng)爭(zhēng)程度不大的產(chǎn)品

競(jìng)爭(zhēng)不大的產(chǎn)品多是小眾產(chǎn)品，小眾產(chǎn)品雖然不是熱門(mén)產(chǎn)品，但是勝在競(jìng)爭(zhēng)小，店鋪容易脫穎而出。比如文房四寶吧，現(xiàn)在很少有人買(mǎi)筆墨紙硯，但是始終有市場(chǎng)，比如書(shū)法愛(ài)好者和想讓孩子練字的家長(zhǎng)就會(huì)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品。有人可能會(huì)認(rèn)為一直毛筆也就十幾塊錢(qián)，但是郵費(fèi)就要十幾塊，這樣下來(lái)根本不賺錢(qián)，而且一些新手練習(xí)者根本不會(huì)花多少錢(qián)去買(mǎi)一些品牌的毛筆，這個(gè)想法的確沒(méi)什么錯(cuò)，那我們可以換一種思路，單賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品不好賣(mài)，那我們可以賣(mài)套裝啊，然后在送點(diǎn)周邊產(chǎn)品，這樣套裝下來(lái)就不會(huì)賺不到錢(qián)，雖然利潤(rùn)不高，但是如果推廣的好，全國(guó)人有需要文房四寶的人都在你這里買(mǎi)，盈利還是比較可觀的。

一般小眾產(chǎn)品的消費(fèi)人群都比較集中，都有一個(gè)聚集地，比如一些書(shū)法的論壇、QQ群、微信群等地方都是宣傳的好地方，你可以到這些群或者論壇里面混個(gè)熟臉，跟大家討論書(shū)法，把關(guān)系搭好，這樣生意也就自然來(lái)了。另外我們也可以進(jìn)行線(xiàn)下推廣，在每個(gè)城市都有書(shū)法培訓(xùn)班，這也是比較好的推廣渠道，不過(guò)花費(fèi)的精力比較多。實(shí)際上想文房四寶這樣的小眾產(chǎn)品還很多，如果你仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)很多商機(jī)的。

做好服務(wù)，吸引回頭客

很多淘寶店幾乎沒(méi)有回頭客，都是一錘子買(mǎi)賣(mài)，因?yàn)楹芏嘤脩?hù)在淘寶上購(gòu)買(mǎi)商品都是通過(guò)搜索結(jié)果的排序以及價(jià)格來(lái)決定最后的購(gòu)買(mǎi)商家，所以相對(duì)比較難同一個(gè)客戶(hù)在一個(gè)店鋪購(gòu)買(mǎi)商品。但是也不是不可能讓用戶(hù)成為你的回頭客，比如短信營(yíng)銷(xiāo)、讓用戶(hù)收藏店鋪等等，不過(guò)要做回頭客的生意，你的產(chǎn)品質(zhì)量必須得過(guò)關(guān)，所以一定要保證好產(chǎn)品的質(zhì)量，另外就是你的服務(wù)一定要比同類(lèi)店家好，因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量大家都可以做得好，而且很多消費(fèi)者也不一定分得出來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，但是服務(wù)的好壞用戶(hù)是能直接感覺(jué)出來(lái)的，所以店家的服務(wù)一定要給用戶(hù)留下比較好的影響。要想有回頭客就必須保證好的產(chǎn)品和好的服務(wù)，否則不管你用什么方法都不會(huì)有回頭客。

對(duì)于淘寶小賣(mài)家而言各種資源都需要自己去慢慢積累，并不能像財(cái)大氣粗的旗艦店那樣迅速的打造爆款，而且因?yàn)樾≠u(mài)家資金比較小也無(wú)法聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，所以一切都要考自己去摸索適合自己店鋪的營(yíng)銷(xiāo)方式。淘寶小賣(mài)家在選品上也不要去選擇熱門(mén)商品與旗艦店正面沖突，應(yīng)該選擇小眾產(chǎn)品推廣，這樣更容易勝出。

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